去年营收净利双下滑 三大家居上市公司如何应对？

中国商报（记者 贾欣然）近日，红星美凯龙、居然之家、富森美三大建材家居卖场的2022年业绩已悉数出炉。从年报数据来看，家居行业的日子并不好过，三家上市公司的营收、净利润均出现下滑。面对困境，线下家居卖场不断调整发展策略，寻找新的增长点。

近日，红星美凯龙、居然之家、富森美三大建材家居卖场的2022年业绩已悉数出炉。

日子普遍不好过

记者梳理各家企业的财报发现，疫情等影响是上述三家上市公司去年业绩下滑的主要原因。

居然之家发布的2022年财报显示，去年公司实现营业收入129.81亿元，同比减少0.69%；净利润17.21亿元，同比下降27.64%。居然之家在财报中表示，业绩下滑主要是受宏观经济波动和外部特定因素影响。此外，因为家居家装行业是重体验重交付的行业，所以需要在线下实现体验和交付才能完成最终消费。外部特定因素限制了消费者的出行及部分地区物流中止，多个地区甚至暂停了建材装修及搬家等业务，上述因素均显著影响了体验和交付环节，消费周期被延长，一定程度上抑制了消费需求。

除了居然之家外，红星美凯龙的日子也不好过。财报显示，2022年红星美凯龙实现营业收入141.38亿元，较上年同期减少8.86%；公司营业成本58.87亿元，较同期减少1%；归属于上市公司股东的净利润为7.49亿元，同比下降63.43%。在疫情、租金等各方面的综合作用之下，商场出租率也出现了较大程度的下滑。截至2022年12月底，红星美凯龙共经营94家自营商场、284家委管商场，其中自营商场的平均出租率从94.1%下滑至85.2%，委管商场则从91.4%下滑至86.7%。

2022年家居零售上市企业财报基本数据。（贾欣然/图）

面对外部环境的挑战，去年各大家居卖场承担起社会责任，对相关商户进行了减租，但此举也在一定程度上影响了公司的利润表现。财报显示，2022年富森美营收为14.83亿元，同比下降3.52%；净利润为7.83亿元，同比下降14.72%；扣非净利润为7.62亿元，同比下降4.64%。为了扶持商户经营和发展，富森美2022年减免自营商场/市场商户租金及服务费约8641万元，若排除租金减免影响，公司2022年可实现营业收入15.7亿元，同比增长2.1%。

“家居卖场去年的业绩下滑主要是受三方面因素影响，一是受疫情反复的影响；二是房地产行业增速放缓导致家装需求出现萎缩；三是从长期趋势来看，传统的家居卖场模式出现了问题。”北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳认为，近几年线下传统家居卖场的租金、人工成本不断上涨，导致价格逐渐失去优势，竞争力越来越弱，未来的家居卖场模式需要进行大的转型升级。

卖场积极寻找新增长点

面对困境，线下家居卖场正在寻找新的增长点。弗若斯特沙利文数据显示，2022年我国家居装饰及家具行业销售额为4.3万亿元，行业市场规模庞大。虽然行业内目前已形成部分具有一定规模的家居连锁零售和家装服务品牌企业，但总体而言这类企业市场占比较小。因此，只有实现数字化转型并为消费者提供优质的服务、满足消费者多样需求的企业，才能在“同质化”“低附加值”的竞争中脱颖而出。

2021年6月，居然之家自主研发的本地化家装家居数字化零售平台“洞窝”App开始投入使用。数据显示，截至2022年年底，与洞窝合作的卖场达341家，上线以来累计销售额（GMV）超350亿元。上线“洞窝”的门店在停业期间GMV仍达到平时线下开业时的30%—35%，取得了不错的经营成果。财报显示，“洞窝”打造了公司的底层数字化商业基础设施，为链接“物流交付平台”和“到家服务平台”提供了坚实基础，有利于公司打造“天网”“地网”合一的家居零售新模式。

今年1月13日，红星美凯龙发布公告称，阿里巴巴有意向以人民币8.44元/股的价格，通过换股的方式取得公司2.48亿股A股股票。华西证券研报称，阿里巴巴自2019年以来积极与公司展开战略合作，帮助公司从传统的线下零售商场逐渐形成线下线上多渠道共进的良好发展态势，此次阿里巴巴可转债转股有利于帮助公司未来实现更高效的数字化发展。

富森美也在加速布局数字化升级，聚焦流量创造与流量变现，高效赋能商户，通过线上线下联动营销，实现卖场内全域流量的精准转化，策划实施“富森美1+3”新营销行动。财报显示，在线下，公司以线下交流会和富森美大课堂等形式，共举办线下超大型营销活动8场，为卖场商户精准获客提供了有力支撑，去年国庆节期间策划的富森美20周年庆营销活动，创下近3年客流历史新高。在线上，公司通过流量王比赛、小红书训练营、直播/短视频大赛，与多个头部品牌工厂和地板社联合营销，探索直播卖货模式。

“在线上市场逐渐占据主导的背景下，以销售为核心的线下卖场在逐渐萎缩，没有竞争力的企业会逐渐被淘汰，因此传统的家居卖场一定要进行转型调整才能适应未来行业的发展。”赖阳表示。